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工行江西贛州分行積極拓展小微企業實體經濟客戶推進業務發展

來源:贛州金融網    作者:廖振榮    發布時間:2019年07月08日

? ? ? 本站訊? ?今年以來,工商銀行江西贛州分行通過開展專業市場細分規劃,制定規劃方案,在充分控制風險的前提下,以小微企業服務來拓展實體經濟客戶群,從而推進業務發展。?
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? ? ? ?推動小微企業貸款。加強九大優勢產業營銷,結合文化、旅游、餐飲、酒店業、電子信息業、氟鹽化工、食品、銅鋁有色金屬、鎢和稀土九大推薦行業,列出利稅前十位小微企業經營實體名單,作為營銷目標客戶,持續認真開展掃園活動,利用小微業務拳頭產品對優質客戶進行拓戶,積極拓展信貸市場。
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? ? ? ?發展供應鏈融資業務。通過核心企業供應鏈融資業務營銷,以點帶面,拓展小微信貸市場,通過核心企業穩定的貿易關系,拓戶、拓面、拓量。增加核心企業名單,對上游小微企業營銷供應鏈融資業務,鎖定相對穩定的貿易現金流,積極拓展供應鏈融資業務。?
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? ? ? ?抓好財園信貸通業務。繼續以擴大小企業財園信貸通業務為切入點,加強與當地管委會的聯系,在防范風險的前提下,積極審慎地辦理小微企業財園信貸通業務。通過小企業財園信貸通業務融洽銀政關系,發揮小微貸款綜合效應,帶動對公存款增長。?
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? ? ? 拓展政府擔保信貸業務。繼續發展好由省擔保中心和贛州市金盛源擔保公司擔保的信貸業務。通過政府擔保公司擔保平臺,支持各縣(市)現金流量大的優質小微貸款客戶。?
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? ? ? 加強小微企業公私聯動營銷。通過加強服務、利益引導,積極營銷代發工資、銀行卡、電子銀行、貴金屬、代理財險等業務,增強客戶對工行產品的粘性,提升貢獻度。?
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? ? ? 實施精細化管理。嚴格執行貸審會制度,把好貸款準入關;強化貸后管理,每月對小微企業信貸客戶的經營情況進行跟蹤監測,防風險于未然;加強存貨比管理,重點抓好“貨款歸行率”、“結算業務量”、“受托支付留存率”指標,并落實專職人員負責“裸貸”治理日常工作,逐戶落實到管戶經理。? (廖振榮)

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來源:贛州金融網

責任編輯:梅茜

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